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    真正的銷售之道

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    核心提示:1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿,聊對方的擔憂, 聊如何完成對方的心愿,聊如何拿走對方的擔憂。2、真正的銷售
     1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿,聊對方的擔憂, 聊如何完成對方的心愿,聊如何拿走對方的擔憂。
    2、真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方沒有賣方。 
    3、真正的銷售是為對方解決問題。 
    4、真正的銷售不需要說服對方。 
    5、真正的銷售彼此沒有壓力。 
    6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。 
    7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。 
    8、真正的銷售,事成之后對方會說謝謝。 很多人以為,銷售是很艱難的過程。

    一旦你了解銷售之道, 你對銷售的感受會改變,銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、 銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法, 你以為你在求別人, 原來是你在做一件很有價值很有意義的事。 你在為對方完成心愿拿走擔憂。 簡單地說,你在為對方解決問題。

    做銷售的兩個重要步驟是:
    第一:用心了解對方的心愿和擔憂。 
    第二:運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿, 拿走對方的擔憂。

    銷售最大的收獲:
    不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務;而是你生活中多了一個信任你的人!
    銷售最大的敵人:不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好;而是你的消極心態和抱怨。
     
     
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